Khi nhắc đến các thương hiệu thời trang cao cấp hàng đầu thế giới, bên cạnh Hermes, Gucci, Louis Vuitton thì không thể không nhắc đến Dior. Chiến lược Marketing của Dior đóng vai trò lớn tạo nên thành công của thương hiệu cho đến ngày hôm nay. 

 

Hãy cùng A-Connection tìm hiểu và phân tích về những chiến lược Marketing của Dior giúp thương hiệu thời trang xa xỉ này luôn được khách hàng tin tưởng và săn đón. 

 

Đôi nét về thương hiệu thời trang xa xỉ Dior

 

Dior - Một biểu tượng thời trang với hơn 70 năm lịch sử trong ngành công nghiệp thời trang. Nhãn hiệu này, thành lập bởi nhà thiết kế tài ba Christian Dior vào năm 1946 tại Paris, Pháp, đã nhanh chóng trở thành một biểu tượng của sự thanh lịch và sang trọng.

 

Dior nổi tiếng với sự kết hợp tinh tế giữa thủ công và công nghệ, tạo ra những bộ sưu tập thời trang độc đáo, từ trang phục và giày dép đến phụ kiện. Nhãn hiệu này không chỉ tôn vinh vẻ đẹp của phụ nữ mà còn thể hiện sự đam mê và tôn trọng đối với nghệ thuật thời trang.

Không những thế, Dior còn nổi tiếng với hương nước hoa đặc trưng, như J'adore", Miss Dior thể hiện sự quyến rũ và quyền lực của phụ nữ.

 

Với sự kết hợp hoàn hảo giữa truyền thống và sáng tạo, Dior không chỉ là một thương hiệu thời trang hàng đầu mà còn là biểu tượng về sự tinh tế và phong cách. Dior đã chinh phục trái tim của những người yêu thời trang trên khắp thế giới và luôn dẫn đầu định hình xu hướng thời trang trong tương lai.

 

Phân tích chiến lược Marketing của Dior theo Marketing Mix

 

Để dễ phân tích về chiến lược tiếp thị của Dior, chúng ta dựa trên lý thuyết về Marketing Mix (hay còn gọi là marketing 4P). Cụ thể:

 

1. Chiến lược về giá (Price)

 

Chiến lược giá trong tiếp thị của Dior thể hiện sự độc đáo và tập trung vào tạo giá trị và tính độc quyền. Thương hiệu này thường duy trì giá cao và hiếm khi áp dụng giảm giá.  Ngược với số đông, Dior thường tăng giá các sản phẩm của mình, nhưng vẫn duy trì mối quan hệ thân thiết với những khách hàng trung thành. Chiến lược giá của Dior hướng đến nhóm khách hàng cao cấp và sự tăng giá hàng năm không ảnh hưởng đến sự mong đợi và sự trung thành của họ. Đó là một yếu tố hay và mà không phải thương hiệu nào cũng làm được. 

 

2. Chiến lược về sản phẩm (Product)

 

Chiến lược sản phẩm của Dior là một điểm sáng trong ngành thời trang. Thay vì tập trung vào việc sáng tạo mẫu mã mới liên tục như các đối thủ, Dior chọn tập trung vào việc nâng tầm giá trị cốt lõi của thương hiệu. Những sản phẩm của họ, từ áo sơ mi, thắt eo và váy New Look kinh điển đến các bộ sưu tập thời trang hiện đại, luôn mang dáng vóc nữ tính, sang trọng và quý phái.

Sự kết hợp tinh tế của màu sắc, đường cắt và kỹ thuật may tinh xảo đã tạo ra những sản phẩm phụ kiện và thời trang vô cùng sang trọng. Qua các giai đoạn lịch sử và sự kế nhiệm của những nhà thiết kế nổi tiếng như Yves Saint Laurent, Galliano và Raf Simon, Dior đã duy trì và phát triển dấu ấn đẹp trong lòng khách hàng. Dior hiện tại tiếp tục tự hào với sự chất lượng và sự tinh tế trong từng sản phẩm, bất chấp khó khăn kinh tế. Họ duy trì dòng sản phẩm cao cấp Haute Couture, khẳng định đẳng cấp và chất lượng trong từng sản phẩm. Dior kinh doanh 6 dòng sản phẩm chính, bao gồm thời trang nam và nữ, nước hoa, phụ kiện, mỹ phẩm, và thời trang cho bé.

 

3. Chiến lược về phân phối (place)

 

Chiến lược phân phối của Dior tạo dựng một mạng lưới cửa hàng bán lẻ rộng khắp trên toàn thế giới, với khoảng 200 cửa hàng tại các khu vực chính, như châu Á, châu Âu, Bắc Mỹ, Trung Đông, Châu Đại Dương và Nam Mỹ. Ngoài ra, họ cũng mở cửa hàng trực tuyến để tiếp cận hàng triệu khách hàng.

Các cửa hàng của Dior thường nằm ở các vị trí đắt đỏ và tập trung dân số đông đúc, như New York, London, Tokyo, Bắc Kinh và Paris. Đặc biệt, Dior tạo ra trải nghiệm cá nhân hóa cho khách hàng tại cửa hàng thông qua đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, chu đáo và có kiến thức sâu về thời trang. Các cửa hàng được thiết kế rộng rãi, thoải mái, tạo cảm giác riêng tư cho khách hàng. Trang trí nội thất của cửa hàng thường tối giản, nhưng nhấn mạnh sự sang trọng của sản phẩm Dior. 

 

4. Chiến lược truyền thông của Dior (Promotion)

 

Chiến lược Promotion nằm trong chiến lược marketing của Dior vô cùng hiệu quả và đã đưa thương hiệu này lên vị trí top đầu trong phân khúc thời trang cao cấp. Ông lớn Dior thường sử dụng các chiến dịch quảng cáo đặc sắc khi chuẩn bị cho việc ra mắt một bộ sưu tập mới. Các chiến dịch này thường xuất hiện trên nhiều kênh truyền thông, thu hút sự chú ý của khách hàng cao cấp và nguồn cảm hứng đối với những người yêu thời trang.

 

Dior đã gây ấn tượng mạnh mẽ trên báo chí và trong ngành thời trang thông qua các bộ sưu tập đỉnh cao và các buổi triển lãm. Việc tham gia vào các buổi triển lãm thời trang nổi tiếng giúp họ củng cố vị thế và tạo sự nhớ đến với khán giả. Dior không chỉ đánh bại đối thủ trên sàn diễn mà còn đánh bại họ trong lĩnh vực truyền thông và quảng cáo, xác lập mình như một biểu tượng vĩ đại trong ngành thời trang cao cấp.

 

Lời kết

Chiến lược giá cao cấp và việc duy trì giá trị cốt lõi của thương hiệu đã làm cho Dior trở thành biểu tượng về sự thanh lịch và quý phái. Chiến lược sản phẩm của họ luôn tạo ra những bộ sưu tập thời trang độc đáo, vừa mang tính định hình vừa thể hiện sự tinh tế. Chiến lược phân phối của Dior xây dựng một mạng lưới cửa hàng trên khắp thế giới, cung cấp trải nghiệm mua sắm sang trọng và thoải mái cho khách hàng. Chiến lược quảng cáo của họ không chỉ tạo ra sự chú ý mà còn là nguồn cảm hứng trong ngành thời trang.

 

Dior đã xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và độc đáo, và thể hiện sự đam mê và tôn trọng đối với nghệ thuật thời trang. Thương hiệu này đã củng cố vị thế của mình như một biểu tượng về sự tinh tế và phong cách, và tiếp tục làm nổi bật trong làng thời trang quốc tế. Dior không chỉ đánh bại đối thủ trên sàn diễn mà còn đánh bại họ trong lĩnh vực truyền thông và quảng cáo, xác lập mình như một biểu tượng vĩ đại trong ngành thời trang cao cấp.

 

Hy vọng thông qua những phân tích về chiến lược Marketing của Dior ở trên, bạn sẽ học hỏi được nhiều điều thú vị về cách làm marketing của thương hiệu tỷ đô này.