Để gặt hái được những thành công như hiện tại, thương hiệu đã triển khai và xây dựng những chiến dịch Marketing bài bản, ấn tượng và hiệu quả. Bạn có thể học hỏi thông qua những chiến lược Marketing của Cocoon…

 

Đôi nét về Cocoon – Thương hiệu mỹ phẩm thuần chay

 

Cocoon định vị mình là thương hiệu mỹ phẩm thuần chay 100% Made in Vietnam. Theo giải thích, “Cocoon” có nghĩa là cái kén, cái kén như ngôi nhà để nuôi dưỡng, ấp ủ những con sâu nhỏ để một ngày đẹp trời sẽ hóa thành nàng bướm lộng lẫy, xinh đẹp. Theo nghĩa bóng sâu xa, Cocoon chính là một “ngôi nhà” - nơi nuôi dưỡng, chăm sóc làn da, mái tóc của người Việt Nam, giúp cho chúng ta trở nên hoàn thiện hơn, xinh đẹp và tỏa sáng theo cách của chính mình. 

 

Cocoon được sinh ra với một sứ mệnh đơn giản là làm đẹp cho người Việt từ chính nguồn nguyên liệu quen thuộc, gần gũi với con người. Đó là các loại trái cây cho đến thảo dược ẩn chứa nhiều dưỡng chất quý rất tốt cho mái tóc, làn da như mật ong, dịch ốc sên, tơ tằm, hạt cafe,...

 

 

Được thành lập vào cuối năm 2013, Cocoon chiếm được cảm tình của nhiều người tiêu dùng với những sản phẩm lành tính từ thiên nhiên và có công dụng tốt. Mỗi sản phẩm đều chứa những yếu tố đặc trưng của mỗi miền. Chẳng hạn như cafe từ Đắk Lắk, dừa từ Bến Tre, hoa hồng ở Cao Bằng,... Vài năm trở lại đây, thương hiệu này càng trở nên ấn tượng hơn bởi những chiến dịch Marketing hiệu quả, sáng tạo, đi kèm những thông điệp nhân văn, gần gũi. 

 

Những chiến lược Marketing của Cocoon gây được tiếng vang lớn

 

Có thể nói, sự xuất hiện của Cocoon như một làn gió mới cho ngành mỹ phẩm Việt. Không chỉ đầu tư chỉn chu về hình thức mà chất lượng sản phẩm của Cocoon không hề kém cạnh những thương hiệu khác. Tuy nhiên vì là sản phẩm nội địa nên còn nhiều khó khăn để cạnh tranh với nhiều thương hiệu quốc tế. Để gặt hái được những thành công như hiện tại, thương hiệu đã triển khai và xây dựng những chiến dịch Marketing bài bản, ấn tượng và hiệu quả. Bạn có thể học hỏi thông qua những chiến lược Marketing của Cocoon bao gồm 4 chiến thuật hiệu quả như sau.

 

Đánh vào social media

 

Nền tảng mạng xã hội là nơi chia sẻ, tương tác, trao đổi, trò chuyện của đa dạng khách hàng về các sản phẩm . Hiểu được giá trị này, thực hiện các chiến dịch Marketing qua những kênh như Facebook, Instagram,... đang dần phổ biến đối với các thương hiệu.

 

Với cách làm Marketing của Cocoon, họ đã tận dụng sự đông đảo người dùng trên các mạng xã hội để tạo ra các giveaway, minigame, giảm giá hoặc đơn giản là chia sẻ mẹo làm đẹp,... nhằm thu hút khách hàng và truyền cảm hứng. 

 

Cocoon đã thực hiện chiến dịch "Yêu từ lần đầu tiên" vào tháng 3/2022 trên Fanpage Facebook chính của họ. Chiến dịch này sử dụng các trò chơi nhỏ để giới thiệu sản phẩm cho khách hàng mới, cũng như tặng quà tri ân cho khách hàng đã sử dụng.

Người chơi tham gia bằng cách viết bài chia sẻ công khai về cảm nhận đầu tiên khi sử dụng sản phẩm và đính kèm hình ảnh sản phẩm đó. Sau đó, họ bình luận và tag bạn bè vào bài viết của trò chơi. Phần thưởng bao gồm một voucher mua hàng và một bộ quà tặng sản phẩm chăm sóc cơ thể từ Cocoon.

 

Chiến dịch này đã thu hút nhiều sự quan tâm và tham gia đông đảo từ người chơi, tạo tương tác tích cực cho Fanpage của Cocoon. Chiến lược Marketing đã thành công trong việc thu hút khách hàng mới, tri ân khách hàng cũ và đã lan truyền mạnh mẽ. Ngoài ra, chiến dịch Marketing này của Cocoon còn được khách hàng tự giới thiệu sản phẩm và thông tin giá cả sản phẩm của chính thương hiệu.

 

Chiến dịch Influencer Marketing của Cocoon

 

Chiến dịch marketing của Cocoon là một ví dụ rõ ràng về việc sử dụng Influencer Marketing. Thương hiệu mỹ phẩm này đã thông minh hợp tác với những Influencer nổi tiếng như Trinh Phạm và Suboi, từ đó chiến dịch của Cocoon đã lan tỏa sâu rộng hơn, thu hút sự quan tâm từ khách hàng và xây dựng lòng tin đối với sản phẩm của họ. Sự kết hợp giữa chiến lược marketing của Cocoon và sự tác động của các Influencer đã mang lại sự thành công đáng kể.

 

Chiến dịch của Cocoon - Collaborative Marketing

 

Năm 2020, Cocoon đã kết hợp với Lazada để tổ chức nhiều chương trình khuyến mãi và giảm giá sản phẩm. Mục tiêu của hợp tác này là tăng doanh số bán hàng và nâng cao nhận thức về thương hiệu trong mắt của lượng lớn khách hàng trên Lazada. Chiến dịch này đã được quảng bá qua các kênh truyền thông xã hội của cả Cocoon và Lazada, bao gồm Facebook và Instagram.

 

Trong chương trình khuyến mại "Lazada 8.8", Cocoon đã giới thiệu nhiều ưu đãi giảm giá lên đến 20% mà chỉ có trên Lazada. Chiến dịch này đã giúp Cocoon thu hút khách hàng mới và thúc đẩy những khách hàng hiện tại của họ mua sắm sản phẩm trên Lazada.

 

Cocoon đã ghi nhận sự thành công trên Lazada bằng việc được vinh danh trong LazMall Brand Awards 2022, nhận giải "Thương hiệu Việt của năm" cho sự tăng trưởng ấn tượng qua các chiến dịch trên Lazada.

 

Ngoài hợp tác với Lazada, Cocoon cũng đã cung cấp sản phẩm của họ tại 100 cửa hàng của Hasaki Beauty & Clinic, một chuỗi bán lẻ chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp hàng đầu tại Việt Nam.

 

Định vị thương hiệu xuyên suốt: Mỹ Phẩm Thuần Chay Đầu Tiên Tại Việt Nam

 

Cocoon đã xác định mình là thương hiệu mỹ phẩm thuần chay đầu tiên tại Việt Nam. Các sản phẩm sử dụng nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên như Cà phê Đắk Lắk, dừa Bến Tre và nhiều nguyên liệu khác. Sự độc đáo này đã làm cho Cocoon nổi bật giữa nhiều loại mỹ phẩm hiện có trên thị trường.

 

 

Quyết định định vị Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm thuần chay đầu tiên tại Việt Nam đã được tích hợp trong mọi chiến dịch marketing của họ, giúp khách hàng mục tiêu nhớ rõ điểm mạnh và sự khác biệt của thương hiệu này.

 

Cam kết sản phẩm có lợi cho sức khỏe và thân thiện môi trường

 

Sản phẩm của Cocoon không chỉ mang lại lợi ích cho sức khỏe của người tiêu dùng mà còn góp phần tích cực cho xã hội. Cocoon chú trọng vào việc tạo ra các sản phẩm từ nguyên liệu tự nhiên, không chỉ tốt cho sức khỏe của con người mà còn không gây hại cho môi trường.

 

 

Tất cả các sản phẩm của Cocoon đều được chứng nhận 100% thuần chay bởi tổ chức The Vegan Society, một tổ chức từ thiện có uy tín trên thế giới, chuyên cung cấp thông tin và hướng dẫn về lối sống thuần chay. Điều này không chỉ là một cam kết đối với sức khỏe, mà còn là sự tôn trọng đối với động vật và môi trường.

 

Cocoon cũng là thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam đầu tiên được công nhận trong chương trình Leaping Bunny của tổ chức Cruelty Free International, cam kết không thử nghiệm sản phẩm trên động vật và không chứa các thành phần gây hại cho động vật. Điều này không chỉ làm cho sản phẩm của Cocoon an toàn cho người tiêu dùng, mà còn thể hiện cam kết của họ đối với trách nhiệm xã hội và môi trường.

 

Lời kết

 

Chiến lược Marketing của Cocoon đã thành công truyền đạt thông điệp về việc sử dụng sản phẩm hữu cơ và không chứa các hóa chất độc hại đến khách hàng mục tiêu. Cocoon, một thương hiệu địa phương, đã sử dụng chiến lược Marketing linh hoạt và thông minh. Mặc dù là một thương hiệu mới trên thị trường, nhưng họ đã để lại ấn tượng mạnh với cam kết về các sản phẩm thuần chay. Nhờ chiến lược Marketing của Cocoon, người tiêu dùng có thêm sự tin tưởng vào một thương hiệu người Việt Nam giá trị và chất lượng sản phẩm cao.

 

Nhãn hiệu mỹ phẩm Cocoon đã trở thành lựa chọn ưa thích của nhiều người làm đẹp tại Việt Nam, chủ yếu là do tính an toàn và tự nhiên của sản phẩm. Với danh mục sản phẩm đa dạng, Cocoon đáp ứng mọi loại da, bao gồm cả da nhạy cảm nhất, đem lại lựa chọn phù hợp cho mọi người.